对话晶科能源副总裁钱晶：行业三、四季度或出现回暖迹象，市场化能力很关键

一季度是光伏行业的传统淡季，叠加产业链价格持续下跌，行业普遍出现亏损。但作为全球布局的一体化企业，晶科能源今年一季度仍获盈利，且总出货量较去年同期增长51.19%，净利润11.76亿元，堪称光伏行业“盈利王”。

“当下价格应该在底部，三、四季度会出现回暖迹象。业绩分化、产能出清加速，不排除会有个别继续拼更低价，但再低的价格是没有逻辑基础的，是不可持续的”，今年SNEC展会期间，晶科能源副总裁钱晶向时代财经表示。

行业回暖迹象或在三、四季度出现

2024年一季度，晶科能源营收230.84亿元，归母净利润11.76亿元，扣非归母净利润下降84.34%，因行业光伏组件价格下降，一季度利润有所下滑。

晶科能源是A股上市公司中为数不多仍在盈利的光伏企业。当下，光伏市场竞争激烈，主产业链价格整体处于低位，不同市场利润水平差异较大。

钱晶向时代财经表示，当下光伏产业价格应该已经到底了。基本上整个产业链已经很少有可以盈利的企业，即使是盈利也是非常薄的，光伏产业价格再低下去可能性不大。

“行业回暖可能在三、四季度出现，真正拐点可能需要时间更长一些。在共同恢复的情况下，晶科能源能凭借自身优势获利更多”。钱晶认为。

晶科能源表示，作为全球化布局的一体化企业，在保证长期客户履约的前提下，短期盈利水平受部分低价市场压制。下一阶段，公司将加强主动研判，积极应对行业竞争，持续优化市场策略，提升技术和成本竞争力。

对于近期光伏行业广受关注的海外市场问题，早在全球各地布局的晶科能源亦有准备。时代财经了解到，除东南亚工厂外，晶科能源美国2GW组件产能已投产。

钱晶明确指出，在海外市场大家遇到的问题都类似。在同样的压力下或者同样的风险下，相对而言晶科能源是比较有准备的。“2018年我们在美国就有工厂了，同时晶科能源在海外的营销体系较多，可以灵活调转库存。美国2GW组件产能大部分依靠美国本土的补贴，‘羊毛出在羊身上’，在美国设厂、用美国的补贴，提高组件价格。”

就出货量来看，2024年一季度晶科能源的出货量仍在增长，总出货量达21907MW，其中组件出货量19993MW，硅片和电池片出货量1914MW，总出货量较去年同期增长51.19%。

晶科能源预计，在目前光伏装机需求旺盛和在手订单饱满的背景下，第二季度组件出货量为24GW~26GW。

最关键的是市场化能力

“受益于饱和订单和高开工率，晶科能源会保持正常生产和人员稳定，这也是企业社会责任最务实的体现”，钱晶明确表示，今年出货量目标是100GW~110GW，截至目前订单量已经超过80%了，现在已经开始为明后年的项目做准备。

“尤其在当下，最关键的是市场化能力。供不应求的时候，产能等于产量，只要有产品都能卖出去；总体供大于求的时候，品牌影响力、市场的多元、客户的数量、客户基础等就是很关键了。全球营销布局渠道之广，无论任何一个区域发生一些短期的问题，我们都会在别的区域找到可以弥补的缺口”。钱晶指出。

“政策走向、产能出清、业绩分化，这些因素都会加速行业重新所谓的洗牌。尽管经历大起大落，但多年来真正退出光伏行业的也很少，面对这样的情况，我们保持关注，同时做好自己。”

时代财经注意到，在光储融合的大趋势下，晶科能源的储能业务在2023年还未有营收。

对此，晶科能源储能事业部产品总经理吴殿峰向时代财经表示，“我们储能业务的确才起步。大家知道行业目前竞争也比较激烈，在这个阶段，我们很坚定看重储能大趋势。储能必然是一座大山，我们当下更聚焦先把产品、技术磨炼好。”

“储能方面，今年有一些国内外比较好的订单落地，特别是海外的大订单也正在接洽，今年应该在这方面会有所增长”，吴殿峰认为。

“当下工商储、大储都处在价格下降的趋势中。从长远来说，储能价格还会继续往下探，最后一直到能源投资商安装储能能够有收益，储能市场才能真正迎来春天。在这个过程中，低质量的企业可能会被淘汰，只有高质量的、成本又能控制好的企业，才能够在市场中活下来。”

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