“所有女生的主播”出圈：直播行业需要新生命力

“看完新主播面试讲香水，就立马被种草了”，“看到李佳琦面试新主播，我更期待魏萍给我推荐香水～想要感受这个小姐姐的专业与热情”，最近，社交媒体平台上涌现了大量有关直播电商机构美腕的自制综艺《所有女生的主播》的讨论，网友对主播面试的紧张氛围感同身受，也通过这档节目从不同主播身上发现了专业闪光点。

实际上，去年李佳琦的助播团就曾引发网友热烈讨论，诸如“求旺旺的变美经验”、“shea是真人版灰原哀吧”、“李佳琦F4男团你选哪一款”……从外型到风格，各种话题层出不穷，热度甚至要高过李佳琦本人。

坐在李佳琦身边的“小助理”旺旺，早在《所有女生的OFFER 2》播出之后，人气一路高涨。从小助理一路走来，旺旺从助播团中的一员，日渐成长为美腕旗下又一个可以挑大梁的人气主播。与此同时，与旺旺同属助播团的其他助播们，也不断收获大量关注，不论是人气飙升的争气，还是被称作“嫩版李佳琦”的阿成，还有“叔系”主播新一……

从李佳琦助播团到《所有女生的主播》，背后的直播机构美腕，这家直播电商界的头部机构，正在为直播行业源源不断地输入“新鲜血液”。

助播中的“天花板”

作为助播的“直播天团”们，早已不再只是“辅助”，而是在各个平台，都拥有了独立展示能力的舞台。

庆子是在李佳琦直播间观众眼熟的“老助播”了，她有时会出现在李佳琦的身边，有时候则出现在切换场景的展示间，后者则常常是庆子在体验式地介绍生活品类的种种优势。从家电到家具，这些生活品类的产品介绍庆子都不在话下。当镜头切给庆子，她就能用她亲和的语气有条不紊地讲将产品的优势讲解的清清楚楚。有不少网友在社交媒体上发帖称喜欢庆子的讲解，清晰又知性。

“佳琦决定通过这个直播间，拓宽选品的广度，为所有女生带来更多、更深入的干货讲解，满足所有女生多样化的需求，”在“所有女生”直播间开播第一天，李佳琦与新直播间主播们进行了连麦，“方便那些要早睡没办法熬夜的美眉们，在李佳琦直播间之外，也可以买到划算的产品、享受到更多主播带来的细致服务、感受到更多时间的直播陪伴。”

其实从去年开始，就有多个新面孔出现在李佳琦的直播间。李佳琦此前在直播间隆重介绍助播团，就表示要补充一些“新鲜血液”，让他们直接加入双十一的战场。

很长一段时间以来，李佳琦直播间的微博超话下面时常会有网友讨论当晚出现在直播间的助播，随着关注量的上升，已经有不少助播的影响力不容小觑。

在李佳琦时尚助播团中，呼声较高的助播，争气是其中之一，如今也成为“所有女生的衣橱”直播间的主播。争气人如其名很“争气”，从长相外型到业务能力，每一块都相当拔尖。不仅形象气质佳，而且反应特别快，思维敏捷，口齿伶俐，推荐产品逻辑清晰，性格也好，感觉让人很亲切，她在小红书上发布的韩式妆容分享，点赞量将近1w。

另一位助播火娃，之前是专业的美妆博主，首播就展示了一个精灵彩妆，直观又好学，小小出圈。在一次和李佳琦“PK”的口红试色中，她带货的白桃奶茶色比李佳琦带货的南瓜色抢先售空。她和李佳琦的腮红修容法、猜口红色号的视频，多次在社交平台出圈。

在男助播中，人气首屈一指的是阿成，因为和李佳琦长得像，被称为“嫩版李佳琦”，且颜值高，出场就拥有高热度。去年双11期间，阿成在直播间表演kiss、kiss手势舞，俘获一众少女心。还有人气助播新一，戴上眼镜妥妥的“斯文败类”，像泰剧里走出来的大帅哥。

为直播间注入“新鲜血液”这一举措显然是明智之举，既为各类产品的展示增加了新的可能性，又在社交网络上收获了大量的流量和关注度，制造新一轮且可延续的话题，同时为后续孵化优质新助播造势，培养人气底盘以及助播本人的基本功。

“助播团天花板”，不单单体现在颜值上，更是在风格类型和业务能力上。尽管是跟着李佳琦这个头部主播，助播们也都能拥有展示自我的舞台，每位助播在延续了李佳琦直播间风格的同时，仍旧能够发挥自己所长，在直播间的直播镜头、时长逐渐增多，拥有了更多“主场”机会。

从助播到主播

做直播的新人，多如雨后春笋，想成为李佳琦直播间助播的人同样不少，但要想脱颖而出从助播成长为一名优秀的主播，需要的却不止“会卖货”这一点。在日趋饱和的直播电商领域，优质的主播依旧是行业的稀缺资源。

“新鲜血液”的关键，在于要“新”。在消费者对于各色主播们已经“审美疲劳”的当下，想让观众有记忆点，对于助播的第一点要求就是个人特色突出。小红书上有关于李佳琦助播团的帖子，每一位长相都赏心悦目，但每一个都有自己的特点而不是千篇一律的网红脸。

现在的助播团里人气最高的几位，shea是可盐可甜的清冷飒姐，一头短发非常利落，号称真人版“灰原哀”，五官精致，“撕漫女”走进现实。shea头身比优越，可以驾驭各种风格，总能把衣服穿出高级感，时而酷帅时而娇羞，既“斩男”也“斩女”。

助播团中的男生的颜值都很高，因为风格迥异，被称为“李佳琦男团F4”。阿成长得像李佳琦，精致帅气，气质霸总又时常比“小爱心”，反差萌拉满；苏畅被网友称作“可可爱爱小奶狗”，和shea搭档深得观众喜爱；暖男哥哥飞飞，会害羞会脸红，那句“可以忘记我，但不要忘记付尾款”直戳人心；新一则是温柔“叔叔“，时而沉稳时而俏皮。

除此之外，要从助播成长为主播，在李佳琦看来至关重要的一点，便是专业。时下知名度较高的几位助播，都有自己专业的领域，且业务能力拔尖。例如专攻彩妆领域的助播火娃，对于各类美妆产品和化妆技巧非常娴熟专业，网友评价她最高频的词就是“专业“，能让人信服。

从助播成长为主播，对于助播个人控场能力和反应能力的要求也很高。以前的助播，更多的是在直播中起到辅助作用，成为主播之后，则需要控制全场以及直播的节奏。现在主讲时尚专场的争气就是如此，她既能且准消费者痛点，同时清晰了解产品独特的卖点，而且无论和谁搭档都能互动得不错，把场子气氛带得热络。加上身材优势，使其的穿搭更为出圈，让人有下单的冲动。全方位发展，完成从助播到主播的蜕变。

助播们得到越来越多的机会，既是机会也是考验。虽然现在有不少助播也在遭到质疑，但回溯几年前，谁也没想到那个卖口红的普通柜员李佳琦，能成长为直播电商界的行业神话，“哪一任主播都是在骂声中成长的。”

当然，助播出圈的背后，除了他们本人的坚持以外，同样离不开直播机构的扶持与力挺。在美腕走向矩阵化的过程中，美腕充分考虑到每位助播的可能性，给与所有人机会，把他们在李佳琦直播间的表现放到公域流量里进行观察，直至培养出有路人缘和专业打底兼具的新主播们。

直播行业高速发展了近十年，在人人都想分一杯羹的状态下，已初显疲态。美腕如今致力为多位中小型主播提供机会和舞台，发掘每个人的特色和专长，打造优质主播，既是在孵化机构自身的主播矩阵，同样也是在为行业培养新型人才，通过输入新鲜血液的方式提升这个行业的竞争力，重新激发赛道活力。

在历史的坐标中，重要从来的不是当年当日火的是谁，而是当整个行业更新迭代，让新的生命力涌入的通道拥有保持畅通。美腕助播团、《所有女生的主播》的出圈，代表着头部主播将影响力辐射向新人的力量，更象征着新人跻身这一新兴行业的大好机遇。

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