火线调研可靠股份与华泰柏瑞等28家机构交流代加工高端婴儿纸尿裤品牌砍单现

一，公司管理层介绍2022年上半年公司基本情况。

公司继续坚持自主品牌++ODM双轮驱动发展模式，但发展重心逐渐转向成人失禁用品，战略方向由制造企业向品牌企业转变，以产品R&D和用户为导向，引爆品牌效应，抢占市场，突破行业空白上半年，公司成人失禁用品实现营业收入2.49亿，同比增长11.17%，业务结构持续优化，尤其是线下业务发展达到预期

公司自主品牌的战略布局主要体现在以下几个方面:加大品牌投入，开拓营销渠道通过上半年的品牌引爆，全新升级品牌形象，精准投放传播路径不断投入的销售费用带来了更多的品牌效应回报，伴随着公司不断布局线下销售渠道，销售队伍逐渐扩大，导致管理费用增加加强R&D创新，抢占市场制高点R&D创新方面，公司研发支出不断增加，产品竞争力提升，差异化新产品不断推出在上半年低迷的市场环境下，公司自主品牌逆势增长，抢占市场高点618活动期间，供不应求，产销两旺，在承压型成人失禁用品行业，确实难能可贵提高市场份额，不怕成本挑战ODM业务的定价权在客户，但独立品牌业务公司有独立定价权，产品涨价计划在商业计划书里目前，原材料成本居高不下成人纸尿裤的主要原料绒毛浆已经到了最近几年来的最高点，成本压力成为行业面临的最大挑战但是，这是公司提高市场份额的千载难逢的机会，对利润施加压力也是公司的策略之一我们公司婴儿纸尿裤的销售主要是ODM业务受疫情和经济压力影响，国内生育水平持续下降，婴幼儿护理用品国内ODM市场受到较大冲击我司加工的高端婴儿纸尿裤品牌被砍现象严重，因此公司业绩受到一定影响但是公司已经开拓了新的客户，为公司贡献了新的业绩基于目前的社会经济环境，各行各业的发展都趋于萎缩借助IPO向上市公司，制造企业向品牌企业的转型，公司进入了新的竞争阶段目前正处于系统成长阶段的组织变革，以组织优化调整的深化，以目标为导向，以绩效管理为过程，以营销品牌为导向机制立志在成人护理用品行业做一个长期的人

二，问答环节:

问:成人失禁用品行业何时会爆发。

答:目前国内成人失禁用品市场渗透率在5%左右，而相关数据显示，欧美，日本等国家渗透率已经达到50%以上目前，我国65岁以上人口已超过2亿，市场需求进一步扩大与此同时，政府正在积极出台养老政策，应对人口老龄化相关问题，如试点推行长期护理保险与国际市场相比，当市场渗透率达到10%以上时，市场将迎来爆发

问:公司自主品牌未来如何进行渠道布局。

答:2015年以来，公司自主品牌主要在线上布局上发力，靠谱品牌也取得了一定的成绩连续多年获得电商平台单品线上销量冠军伴随着消费业态的逐渐变化，线下渠道布局也随之调整在采用传统销售模式的同时，已将机构专用渠道作为主要发力点，重点投入，深度布局

问:成人失禁产品的利润准则是什么。

答:据生活用纸专业委员会统计，2018—2021年成人失禁用品年复合增长率已达18%，发展趋势稳步提升从国外成人失禁产品的销售情况来看，重度失禁产品的毛利率一般在40%—50%，净利润率在10%—15%左右，轻失禁产品毛利率在70%以上，净利润率可达15%—20%但目前中国成人失禁用品市场由于市场规模小，成熟度低，仍处于投资期，盈利水平有待提高

问:公司如何从成本端解读原材料，运费，汇率。

答:公司海外业务以婴儿纸尿裤为主，婴儿纸尿裤以木浆芯为主，成人纸尿裤以木浆芯为主原材料价格的上涨给公司的利润带来了压力但俄乌冲突，油价飙升，原材料SAP价格受到较大影响，均导致上半年利润亏损目前纸浆价格已呈下降趋势，公司将与供应商更加紧密合作，公司成本压力将逐步释放关于运费，公司主要采用FOB方式目前，伴随着船舶数量的增加和航运供给能力的增强，运费下降是必然趋势公司出口业务占比超过30%，人民币贬值有利于公司出口业务

问:婴儿纸尿裤产品会调整为低端产品吗。

答:公司的婴儿纸尿裤产品主要定位为高端和超高端产品目前，婴儿纸尿裤中端产品在国内市场的市场份额正在扩大公司将根据消费市场的变化，调整产品定位，发展中端产品市场

问:宠物卫生用品丢失的原因是什么。

答:宠物卫生用品目前处于盈亏平衡状态主要原因是原材料价格上涨，成本压力加大公司和客户达成了产品涨价协议，利润率会反过来

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