1小时88元，开在商场里的共享主机游戏是一门暴利好生意吗？

7月初，北京闷热潮湿，桑拿天蒸着行人，汗水不受控制地从毛孔中涌出这时候一头扎进空调购物中心，是很多市民的选择

一个工作日的下午，真正的侦探来到了常颖的BHG购物中心走到二楼餐饮区门口，商场的中岛有八台大屏幕显示器，上面正在播放实况足球的游戏画面，现场解说不时从设备扬声器中释放出来中午刚过，商场里行人不多，也没什么动静而是游戏声音立体环绕，成为环境的背景音

仔细看，一个和电视大小差不多的显示器连着一排沙发座，一台机器可以容纳两个人在机身下方拉出两根电线，另一端连接游戏手柄mdashmdash原来这是一台共享游戏机

没过多久，两个刚从初三毕业的男生走到游戏机前，深吸一口气，擦擦汗，并排坐下扫码，然后拿起手柄熟练操作起来他们正在打NBA2k 2022和所有一起打游戏的男生一样，他们互相盯着对方，时不时讨论战术忽视商场环境和在网吧没什么区别

一个小时后，他们两个下了游戏机，边走边在做复试他们告诉珍茶，经常和朋友来这里玩游戏，88块钱一个小时大屏幕显示和手柄操控的体验远胜于家用电脑更重要的是，这里的游戏都是最新款，他们家只有去年的老版

很明显，两人都是球迷，都是篮球老队员，可以说是共享游戏主机的精准目标用户但是，在人群多样的商场里，像他们这样有明确目的的用户少之又少放在那里的几台游戏机利用率如何他们能赚钱吗

带着这些问题，珍潭做了一些研究。

进入游戏界面，首先需要扫码支付5分钟需要30元，游戏时间越长越划算mdash30分钟58元，1小时88元，最多3小时的选项，费用218元这个价格比电竞馆和网吧三个小时五十元左右要贵很多

两个初中生玩游戏的过程中，有两个女生被这款游戏机吸引，扫码后却悻悻离开临走前，他们还指着手机屏幕的支付页面，抱怨价格太高

但该机中的游戏内容非常丰富，包括运动，儿童，赛车，格斗等八大类，30多款游戏，包括《FIFA》《2K，狼，拳皇》等大型游戏，受众广泛，而且大部分都是最新版本。

这样的小说站在购物中心，玩具，出现才半年多。

在常颖的BHG购物中心，这8台游戏机的运营商被称为酷乐空间根据官方信息，酷乐空间背后的公司名为乔伊时刻在线文化娱乐有限公司，总部位于北京这家公司常年和商场打交道，曾经做过共享歌吧和共享按摩椅的生意

根据消息显示，酷我音乐空间的游戏机采用单机购买模式，一台机器售价11800元在日常运营中，酷我音乐空间会抽取10%的流水，主要用于机器维护等，只要有场地投放，没有人力操作，就可以等收益在推广加盟的过程中，这一条是公司的主要卖点一旦付了钱，设备连同整个游戏和支付系统都由运营商提供

根据官方投资PPT，酷乐空间与龙湖，华联等商业地产公司，以及万达影城，琉米爱尔影城等影院保持合作工作人员表示，一旦达成加盟协议，运营商会帮助加盟商联系洽谈北京的入驻点

半年多来，酷乐空间的游戏机节奏并不快，仅在北京就有50多台设备，分别进驻西红门，大兴，望京凯德商城，龙湖middot的汇聚购物中心，BHG商城购物中心横跨长影天街和马路根据商场规模和周边人群的不同，配送设备的数量也不同，最大的是惠聚，12台机器配送

从落地点可以看出，这些游戏机还没有进入城市中心区，新生事物还处于试水市场的阶段。

在现有的结算点中，BHG商城属于比较低端的商业综合体，客流量不大平日下午1点至5点，客流稀疏，店铺内的工作人员大多清闲坐在一起发呆或者聊天随处可见相对来说，这样的场地租金相对便宜根据消息显示，BHG商城八件设备占用的中道区域月租金在1万元左右，月流水在3—4万元之间

在这里，需要8—10个月的时间来归还原始，相关工作人员告诉《真侦探》。

也许我们在新事物中看到了机会目前，中国约有30家企业开始了共享游戏机的业务广州是相关产业的主要集中地，当地工厂进行贴牌加工生产机器

这种商业模式的逻辑很简单有的公司靠卖设备赚钱，一台设备能买上万元有的公司主要靠画画赚钱，一位从事相关行业的销售人员告诉《真探》，他的公司叫上海霍伟，设备只要4500元，也是流水的10%我们在全国各地铺设了1000多台机器设备和软件，他们不赚钱，主要通过分成

相比之下，拥有廉价设备的上海霍伟的合作伙伴会更快地回到这个周期，在3个月到半年之间。

上述公司对流水和现周期的计算，大多是基于投入产出的财务模型，在理想状态下得出的结论可是，市场瞬息万变，影响业务的因素很多真实的市场环境和纸上的估计总是有差异的

真侦探在BHG商场呆了三个多小时，期间除了初三男生，没有其他人花钱不时有孩子被游戏机吸引，想体验一下，但都被家长拉走了更多的时候，坐在游戏机沙发上的人都在休息，在刷手机

周边的一些商家也告诉珍谭，这种状态是工作日的日常，只有零星的顾客消费游戏机在周五和周末的中午和晚上高峰时段，由于商场人流大，等待用餐的顾客多，游戏机的利用率会有所提高，但即便如此，八台机全部爆满的场景也不多

上面提到的销售人员也说了，因为后台程序都是公司开发的，要画，所以对市场运作有一定的了解，买我们机器做生意的，盈亏比大概是1:1 ，。

商业地产运营商RET睿意德董事索山告诉《镇坛》，中岛的业态在购物中心属于公共空间的再利用，自然，类似抓娃娃机，游戏机等设施，或者一些化妆卖点，往往放在商铺租不到的区域，或者动线不好的地方对于购物中心来说，这是多元化经营的补充手段，处于附属地位

从购物中心管理的角度来看，这种业态是锦上添花，从消费心理学的角度来看，也是如此购物中心中岛的游戏机消费具有极大的随意性很少有消费者是专程来玩游戏的，大部分只是出于好奇或者为了消磨时间才体验的如果价格设定超出预期，一些好奇的人甚至会被劝阻mdash孤岛模式不是目的，而只是一种暂时的现状，冲动消费

比如各类购物场所随处可见的按摩椅，虽然价格不高，30元就能享受10分钟的服务，但消费者还是少按摩椅靠背可以支撑腰腿，坐起来更舒服，别人都坐，我就和坐，这些声音是大部分消费者的心声，所以按摩椅处于一个蹭多座少花钱的尴尬境地

有按摩椅代理商在接受采访时表示，起初因为新奇，很多人跃跃欲试，同时也得到很多消费者的认可截至目前，共享按摩椅基本处于免费拿国家，大量椅子闲置无人消费，不到20%的原有业务，躺着赚钱的时代已经过去

综上所述，商场中岛商业的非刚需服务对客流的依赖性极强一旦商场本身经营不善或疫情等外力导致客流锐减，下属小规模业态将难以为继

另一方面，游戏，抓娃娃机等拥有Rdquo服务产品的属性，还要充分考虑产品本身与商场定位人群的匹配关系，所提供的产品与人群之间是否存在必要需求，极大地影响了设备的利用率比如，如果区域能覆盖更多的学生和年轻人，就像那两个专程来打游戏的初中生一样，游戏机的效率可能会更高

此外，游戏机业务还有一个隐藏的风险mdashmdash版权问题设备中提供的游戏大部分是厂商做的，他们在XBox，Ps5等主机上购买游戏，然后Rdquo下来直接安装在系统里没有正式授权，一旦被追究责任，恐怕无法辩驳

当然，共享游戏机业务不仅仅是依靠天气。

由于机器本身的使用寿命较长，往往达到3—5年，从财务模型来看，这项业务的主要风险来自于唯一的动态成本mdashmdash房租规避风险无非是开源和节流两条路径总会有办法的

我们先来看开源找到好的切入点后，开源无非就是吸引客流依靠好的选址获得自然的人流只是一方面，更重要的是要通过运营手段让更多人知道这个新生事物的存在现在打开Tik Tok搜索共享游戏机，可以看到很多相关的内容有品牌方，有加盟商输出内容通过线上流量为线下业态引流，早已在各行业流行他山之石可以借鉴，想做好共享游戏机业务的人也可以借鉴

另外，努力搞活动也能起到一定的作用比如在充值界面或者大众点评等平台上做优惠活动，可以增强吸引力，一定程度上可以避免因为价格而流失的潜在消费者

二是节流商场租金比较高，有时候要看Rdquo拿资源，成本很难压下来但如果你换个思路，避开商场，选择餐厅，洗浴中心，按摩店等场所，按照共享充电宝的模式入驻，不交房租，而是和商家分摊水，这样会大大控制成本反正机器的使用寿命是很长的，即使客流量不是很大，但是如果长期保持，可以实现资金和利润的回报，推销员告诉真侦探

商业有很多变化，但也有很多应对的方法对于一个新业务来说，即使模式看起来很简单，想要做好也不能偷懒这需要深思熟虑

纵观现在的市场，共享游戏机还处于早期，现在，共享游戏机还处于大量进入的状态估计半年左右，会有一部分人逐渐走出去就像按摩椅生意，经过几轮淘汰，会逐渐达到平衡共享游戏机公司的销售对真侦探做出了这样的判断

高速增长后的下滑是几乎所有业务的必经之路，共享游戏机也难以避免这个生意能做多大，能做多久，关键看做生意的人

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