拓展线上销售渠道 冰雪时光大力发展多种周边产品
近年来,各大茶饮品牌在线上平台大量推出周边产品,比如预包装类食品,气泡水、饮料、薯条,还有杯子、帆布包等文创产品,难道这些茶饮品牌纷纷转型,转行做起了线上产品吗?
作为周边产品,是在店内原有产品正常营售的基础上推出的一些补充性产品,用于拓展消费场景发掘新的市场空间,进一步提升品牌的整体销量和品牌知名度。
各大新式茶饮品牌之所以选择这样一种新的发展模式,一方面是由于新式茶饮行业门槛低,可复制性高,这些年大量的商家纷纷涌入这个行业,使得近两年茶饮品牌层出不穷,品牌之间竞争进入白热化阶段。为了缓解这种局面,就只能另辟蹊径,发掘新的市场空间。
另一方面就是受到疫情和防控政策的影响。很多城市出现疫情之后,人们的正常出行受到限制,使很多实体茶饮店面的生意都受到巨大冲击,面对这种艰难处境,只能想办法通过线上销售模式来扩大销路提升销量,于是各类周边产品就应运而生。
对于目前的这种行业局面和发展形势,冰雪时光丝毫不敢懈怠,先后推出了咖啡、气泡水、茶盒、薯条等周边产品,成功完成了消费场景从线下到线上的拓展,为下一步的长足发展打下了基础。
通过这一系列的周边产品,不光可以拓展新的市场和销路,提升产品销量,实现利润增长,还能进一步对品牌进行推广宣传,强化 IP 形象,提高用户粘性,有效提升品牌知名度,对品牌全方位的发展都起到显著的助推作用。
既然开发周边产品有这么多好处,那么周边产品是不是多多益善品类越丰富越好呢?当然不是!冰雪时光虽然推出了众多的周边产品,但只要仔细看每一种产品的类别和特点,就会发现这绝不是随意选择的。
气泡水作为预包装类饮品,和传统茶饮品就有很大的相似性;薯条虽然不是饮品,但是属于和茶饮品经常在一起搭配食用的零食,有很强的相关性。
也就是说,冰雪时光的各类周边产品都是和店内原有产品是有着巧妙的关联,相互补充。消费者才更容易把产品和品牌联系到一起,也才会对产品和品牌更加认可和接纳。也正因为如此,冰雪时光推出的一系列周边产品才能在市场上大受欢迎和喜爱。
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