双语带货，俞敏洪直播开窍了

一夜之间，朋友圈是新东方的双语商品刷屏。

日前，在新东方旗下东方精选直播间里，号称8年教过50万学生的英语老师董念念不忘大秀英语:Lsquo牛排，原始切割rsquo你说什么。原始切割.我能把它们比作夏日吗

双语货引来了观众的点赞，很多人甚至在直播间里直指英语课来吧评论区也全是免费学英语我来学英语有网友开玩笑说我想让我的孩子看的唯一的客厅

除了教英语，董后来成为的一名历史老师，讲霍去病居许过了一段时间，我转做哲学老师，讲康德头顶星空，心中道德律，后来成为语文老师讲Rdquo，一千条小路没有足迹，百座大山没有鸟，，也是的化身，演员谈高级段，引来网友在评论区为余担忧，谨防被李生日挖走

这种把商品和教学结合起来的直播方式，让很多人耳目一新，纷纷评论这不是直播，而是直播课董的口才也太好了我们来做一个文字版听我说，一个成年人要买一本书，这个直播间太有见识了，我喜欢这种带货方式

直播进行到一半，新东方创始人余出现在直播间参与互动最高在线观看人数达到10万+，当晚他冲进了Tik Tok盘点榜第二名

六个月前，余在做了他的第一次现场表演拥有500万粉丝的于直播间带来了500万的商品，而东方精选的销量只有47万红人点集数据显示，昨日东方甄嬛18小时销售额达1468.95万元，比开播之初增长近30倍

与此同时，新东方的股价不断上涨日前，新东方美股报16.21美元，当日涨幅超10%，与今年3月中旬8.40美元的52周低点相比，新东方的股价在过去3个月里反弹了近100%

经过半年的直播投放，余和新东方终于通过双语投放找到了自己的路。

于说本周又成立了，新东方直播间团队，致力于推广新东方的优质教育产品和其他优质教育相关产品，包括图书，智能软硬件学习设备，学习相关文具等相信假以时日，这个平台会成为一个销售教育产品的好平台

余甚至把自己的经历跟周分享日前，参加某论坛的周说，最近去过余，他很自豪地说，他现在在网上推荐一本书，能卖出几万本，每年能赚不少钱

60岁的余，带货直播转型之初，销量惨淡，很多人认为余坚持不下去了半年后，余居然找到了双语商品这条难以想象的路那些主动或被动扛活货的上一代创业者，经历过最初的模仿和硬之后开始寻找更符合自身优势的成长路径

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进入直播领域之初，余就有些放不下理想主义的架子。

第一次直播，他长篇大论地输出塔里木河的水开始流动，雨水更加充沛，带着江南的味道景色壮丽，沙漠寂寥，长河落日圆内容丰富，见识广博，但带给观众的更多是耳目一新，猎奇心理，以及对这位老牌企业家转型的支持

如余的原创风格是喜欢直播课所以在今天的东方精选直播间，主播的投放方式是直播课中英文随意切换，甚至可以在白板上写下关键词而不是刻意炫耀，上课的样子像老师我不仅给大家介绍学习资料，还和同学互动，真正把直播间的观众当同学

已经走出教室的成年人找到了上课的感觉，有在新东方上过课的人看了直播后评论说还是记忆中的新东方老师多才多艺，能力超群，上课都要唱一首歌

余多年来一直远离课堂，场合更多的是几千人的会议室或者演讲，很少有和同学的亲切互动余10日晚出现在直播间的时候，评论区在用英语要求余带货，余老师没有而是直播间的网友开始不喜欢他，叫于，别耽误主播卖货，想听主播用英语卖货

但是大部分观众不会仅仅因为双语教学就下单半年多来，东部直播间的选择已经大相径庭

半年前，于和东方第一次选择直播间带货，卖农产品奢侈品，，评论区也是全屏买不起太贵了买不起。

比如15平石苹果128元，8斤稻香米268元，最贵的是960元起的兆丰有机专用颗粒粉这时候，余坚持要我们不选最便宜的农产品，选最好最有品质的

相比之下，现在东方选择的产品显然更接地气，性价比更高。

比如5公斤长粒香米卖58元，5公斤五常香米卖89元，陕西洛川苹果5斤售价37.9元而且，于开始尝试洞察用户的消费心理，在直播间反复强调，咱们不卖预售

工作室里，销量前五的三个都是书销量最高的是售价148元的DK自然历史百科全书，总销售额257万元，其次是68元价位的唐诗+宋词+诗经，总销售额257万元，销售额也达到了98.19万元

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半年前，于的转型并不被看好。

当外界还在感慨于首映礼500万元的惨淡销售时，没想到，一周后，在没有于的直播间里，《东方精选》的销售额却停留在几十万元的水平。

据介绍，东方精选2021年12月29日至2022年1月4日七场直播，累计销量不到90万播出两个月后，东方精选直播间26场直播销售额达454万元

一时间，外界纷纷质疑于，贵，质量差异甚至质疑体面退出于转型直播是不是拿错了货毕竟这和原来的是一样的，几十个老师一年能做几百亿的直播吗目标与目标相差甚远

虽然他急于看到商品的结果，但于有一个特点，只要坚持，他一定会做到。

余先生

余常说，只要坚持做正确的事，好的结果自然会到来在过去的几十年里，直播的转型只是于职业生涯中的一次挫折他曾多次处于更危急的情况，但他最终渡过了难关

比如，当初为了完善公司治理结构，于用了半年时间让家族成员离开新东方管理层，为公司治理的职业化奠定了基础比如2015年前后，新东方陷入了利润每年下降10%以上的窘境俞重组新东方，考核指标全部指向教学质量的提高，并给全体员工写了一封信mdash坚持做正确的事，正确的做事一年多来，新东方的业务有所回升

于曾写道，任何商业模式都是一样的如果你想找出最核心的东西是什么，然后把它完善，需要这个核心服务的人自然会来到你的身边

经过半年的改进，新东方带货+教学直播模式趋于成熟。

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Ldquo由于东方精选，双语直播这不禁让人想起今年全国高考A卷引用《红楼梦》的作文命题:大家都给了匾题，或直接转题，或借鉴，或根据情况创作。

人生不过是模仿，借鉴，创新的三部曲当很多带货的博主还在模仿借鉴的路上时，他们就在直播间声嘶力竭，大声喊倒数三，三，二，一，链接那时，余已经走上了结合新东方特色，以独特方式拿货的创新之路

事实上，近几年来，还有很多企业家涉足商品直播，比如携程创始人梁建章，八九零创始人吴晓波，当当网创始人李国庆等，但从结果来看，显然交货之路相当曲折

比如还建知识分子设立Make 活知识亲爱的吴晓波，在直播间里，他讲了品牌背后的历史故事，但淘宝上的第一场直播却遭遇了翻车虽然5个多小时的直播为GMV带来了2200万的收入，但被媒体曝出某奶粉商家支付了60万的坑费，只有15罐货

事后，吴晓波不得不承认效果不好，还发文十五罐反思自己都是自信害死了我结果第二次淘宝直播，翻车更严重了，GMV降到了500多万

不过，吴晓波毕竟不是靠直播带货吃饭的不像其他创业者，以货为玩票于需要把直播作为主营业务

受校外培训监管政策，疫情等因素影响，上一财季，新东方净营收6.14亿美元，同比下滑48.4%，归属于股东的净亏损为1.22亿美元，去年同期净利润为1.51亿美元，同比下滑180.9%。

除了双语直播，新东方的转型还在继续。

据《证券之星》报道，2021年下半年以来，新东方新设公司超过50家平均三天就有一家新公司成立，业务涵盖直播送货，农产品销售，教育产品销售，素质教育培训，甚至投资拍电影都被视为转型的新方向

增长最快的是直播在半年的时间里，余不仅带着他的团队摸索出了一套独特的带货方式，还研究了直播流经济，有了自己的理论:我称直播经济为商业的第三次革命第一次是大卖场，第二次是电商，第三次是有货直播

今天的东方精选已经成为新东方转型的第一工程模型。

俞5月在Air亚布力论坛上表示，新东方背后有两套体系:第一套是新东方的销售体系，以东方的直播平台为核心，未来将拓展为一体化的销售体系，第二套是新东方的产品体系，包括外部的产品体系和自己的产品库。

可是，如今的东方直播间虽然热闹，但在这喧嚣的背后，有多少是针对新奇的双语直播，又有多少是被商品所吸引，仍然需要质疑总的来说，它的数量和影响力都不是Tik Tok货运圈的主流

另一方面，于和新东方想在商品直播上更进一步除了双语直播，他们势必会像其他大主播一样深入供应链上游，从根本上掌握商品价格的话语权对于仍处于低谷的新东方来说，这将是一个长期的，巨大的资源和资金投入负担

双语直播虽好，只能锦上添花，不能雪中送炭以英语起家的余尝到了将这一传统技艺嫁接到直播的新红利，还需要经历漫长的直播升级

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