新华保险权力大变局：个险换将、董事长行权，战略摇摆动向成谜

最近几天，备受关注的新华人寿副总裁伊森辞职一事有了最新进展根据消息显示，上周，原总裁助理兼浙江分公司总经理王连文被新华人寿任命接任副总裁，主管人身险不过，正式的资质还需要等待监管部门的批准

新华人寿的另一项重要人事变动更值得关注——根据相关制度，保险公司董事长必须实际履行相应职责，这意味着46岁的新华人寿董事长徐志滨的主要办公室将迁至新华人寿，将改变过去几年董事长不参与日常经营的现状如何与59岁的现任新华人寿党委书记，首席执行官兼总裁李泉分配职责，无疑将对新华人寿未来的发展产生全局性影响

最近几天，新华人寿发布公告称，公司第七届董事会，监事会任期将于近期届满鉴于董事会，监事会换届工作仍在积极筹备中，为保证公司相关工作的连续性，第七届董事会，监事会将延期召开

新华人寿在行业起航时创立，在行业快速发展中成长壮大历经接管，大股东变更，民资转国资等惊心动魄的时刻，在不同领导班子的带领下，实现了行业规模前三，A+H同步上市等，但也遇到了力推转型的困境，但没有取得成效，市场份额下降，遇到了很多质疑...回顾新华人寿26年的发展历程，重规模，重价值的经营理念不断交替所导致的战略摇摆无疑是其发展过程中不可忽视的重要影响因素，其背后的股东意愿也不容忽视

对于正处于前所未有转型期的中国寿险业来说，新华人寿的曲折发展无疑具有很高的参考价值，因为现在国内寿险业已经到了这样一个关键时刻:新模式取代旧模式的时刻，新人取代旧人的时刻，合规的新资本取代野蛮的旧资本的时刻。

第一幕

一次保险变更:伊森离职，王连文接任。

上一次人们聚焦新华人寿，是副总裁伊森辞职出任天安人寿总裁的消息作为公司分管最重要业务渠道个险的副总裁，伊森的离职引发了外界对新华人寿个险保单未来走势的猜测

同样是老将——王连文接替伊森出任分管个险渠道的副总裁最近几天，新华人寿内部宣布任命总裁助理兼浙江分公司总经理王连文为分管个险业务的副总裁，但正式履职仍需监管审批

公开资料显示，王连文出生于1968年4月他今年54岁他之前的职位是新华人寿总裁助理1995年获得上海财经大学经济学硕士学位，也是在那一年进入保险行业他是从财务条线做起，逐渐转向业务条线的今年以来，先后担任中国平安人寿保险公司上海分公司计划财务部部长，营业管理部经理助理，寿险营销部经理助理，虹桥分公司经理，集团业务部经理，江苏分公司营销总监2001年，王连文跳槽到太平人寿，担任总公司集团业务部总经理兼广东分公司总经理2006年至2010年，出任太平养老副总裁

直到2010年5月，康典担任新华人寿董事长，王连文加入新华人寿，先后担任公司业务总监，公司业务总监兼公司业务部总经理，西北区域管理中心总监兼总经理2017年2月起获批新华人寿总裁助理，2018年7月至2019年9月任新华养老保险副总经理

这已经不是王连文第一次灭火了2019年3月，原新华人寿浙江分公司总经理陈国平离职，转投复星保诚人寿时任行长助理的王连文开始执掌浙江分公司，三年后，前副总统伊桑离职，他再次接任

王连文信心满满地接替了伊森他执掌保费大省浙江分公司三年多，他的成功带领浙江分公司实现了突破

近三年来，新华人寿浙江分公司保费快速增长，2019年和2020年连续两年实现两位数增长尤其值得一提的是，2020年，面对疫情的突然冲击，浙江分公司实现保费收入79.55亿元，同比增长17.2%截至2021年，其保费收入达到83.44亿元，在分支机构中的排名也从2019年的第七位上升至目前的第五位

可是，来自业界乃至新华人寿的忧虑显而易见毕竟一家拥有35家分公司的保险公司，个险渠道管理的难度远远超过一家分公司更何况王连文更擅长团险，团险和个险的业务逻辑差别很大

但也有观点认为，正是由于个险经营与团险经营存在诸多差异，王连文或许能够跳出传统的个险经营思路，为新华人寿的个险渠道发展带来新的启发。

第二幕

新问题:董事长开始工作，党委书记该怎么办。

伴随着伊森的离职和王连文的提拔，近期，新华人寿的领导班子将调整为包括董事长徐志滨，党委书记，首席执行官兼总裁李泉，副总裁张虹，郑阳，龚兴峰，于志刚，秦洪波，王连文，助理总裁岳然，袁朝军。

虽然个险管理层的整体调整很重要，但对于新华人寿来说，更有趣的人事变动还将发生在董事长徐志滨和党委书记，CEO兼总裁李泉之间。

此前，新华人寿董事长一直由大股东中央汇金公司任命其中，第一个康典和第二个丰丸都是董事长兼CEO丰丸卸任后，董事长不再担任首席执行官和总裁中央汇金任命的刘好灵和徐志滨先后担任董事长职务，但在实际操作中，他们基本不用在新华人寿工作场所工作，也不用参与公司的日常经营

但在全面加强公司治理，严防董事会形式化的趋势下，董事长，CEO，总裁以往相对独立的局面将被正式打破，因为根据最新的监管规定，董事长徐志滨今后将不得不在新华人寿的工作场所工作，参与公司运营因此，新华人寿现任党委书记，首席执行官兼总裁李泉的一些职能可能需要移交给董事长徐志滨一个是董事长，一个是党委书记，二把手之间的权力分配将成为未来一段时期新华人寿最大的看点

从徐志滨和李泉的简历来看，两人都是投资行业出身，没有保险从业经验而是在银行，基金，证券等投资领域有着丰富的实践经验

公开资料显示，徐志滨出生于1976年，现年46岁2001年，徐志滨加入高盛集团，先后担任操作风险管理部欧洲区负责人，总监和执行总监2010年，告别高盛集团，转向中国建设银行投资历任风险管理部业务总监，总经理，高级业务总监2013年出任宏源证券副总经理，一年多后，伴随着申银万国证券吸收合并宏源证券，徐志滨出任申万宏源证券副总经理，2019年9月升任董事长进入中央汇金后，历任副总经理，股权管理二部主任2021年1月起兼任新华人寿董事长

1963年出生的李泉，如今已经59岁，临近退休1998年5月起任博时基金督察长，副总经理，常务副总经理2010年3月，时任新华人寿董事长兼CEO的康典出任新华资产管理总裁2016年12月兼任新华资产管理副董事长2013年4月兼任新华资产管理董事长

因为没有一线保险业务经验，李泉上任以来，新华人寿的不同业务渠道基本都是其他副总在负责比如个险渠道由伊森负责，于志刚主要负责保健业务，郑阳是财务总监，龚星是负责保险产品续保的公司总精算师

第三幕

尴尬的现实:市场地位持续下滑，2022年上半年净利润可能减半。

人们关注新华人寿的人事变动本质上，他们关心的是对业务和绩效的实际影响尤其是对于新华人寿来说，作为1996年成立的老牌保险公司之一，国内为数不多的上市保险公司，曾经保费规模排名市场第三的保险公司，被寄予了太多的希望，但实际成绩却让太多人感到担忧

新华人寿成立于1996年9月早些年，其高管大多来自平安，作风比较强硬因为成立较早，赶上了中国寿险业快速发展的黄金时代新华人寿长期走在行业前列，成为全国第三家年保费超千亿的寿险公司规模保费一度超越CPIC人寿，位列行业第三

时至今日，新华人寿在业内的保费排名一降再降，市场份额从巅峰时的10%下降到只有5%，远远落后于同城，同时成立的泰康人寿。

以及保费市场份额的快速下滑，新华人寿新业务价值也呈现快速下滑趋势2021年，新华人寿新业务价值同比下降34.9%，其中个险渠道新业务价值57.8亿元，同比下降35.7%，个险新业务价值率下降11.4个百分点至31.3%与其他几家上市保险公司相比，同比降幅最大

个险新业务价值下滑的背后，是新华人寿个险代理人增长乏力，合格人力下降新华人寿年报显示，2021年末，个险从业人员38.9万人，较去年同期大幅下降35.8%月均合格人力下降28.9%至9.1万人，月均合格率下降4.7%至19.1%

不过，虽然新单保费和新业务价值大幅下降，但新华人寿依靠大规模续保保费，表面上仍保持了市场的基本稳定2021年，新华人寿续保保费1169亿元，同比增长3.5%，其中个险续保保费1014亿元，同比增长5.2%

同时，为了保持市场地位，缓解个险增长乏力，最近几年来，新华人寿加大了银保渠道的发展力度三年来，新单保险保费占全部新单保险保费的比重从2019年的31.7%上升至2021年的54.2%，三年间上升了22.5个百分点而且由于业务转向交付，新业务价值保持了较好的增速，2021年同比增速为52.5%

在新业务价值暴跌的同时，新华人寿的业绩却停滞不前2019年至2021年归属净利润分别为145.6亿元，142.9亿元和149.5亿元到2022年，受大环境影响，新华人寿经营业绩进一步恶化，一季度净利润同比下滑78.8%上半年公司净利润预计为42.18亿元至52.73亿元，预计同比下滑50%至60%

第四幕

性格迥异的职业经理人，摇摆不定的战略布局。

作为曾经的寿险探索者，新华人寿是如何一步步滑落到现在这个地步的回顾其26年的发展历程，不难发现，新华人寿不乏高层领导，他们往往对市场趋势和公司定位有着深刻的洞察可惜的是，这些高层在理念上并没有达成一致，以至于每次高层变动，新华人寿的战略战术都在改变，而且分歧往往是巨大的最后，在左右摇摆的策略中，新华人寿逐渐迷失

在新华人寿接手之前，国内保险业长期处于开拓期，各种规章制度不健全几乎各行各业都胆大，新华人寿靠着敢打敢拼迅速占领了市场高点

2009年底，中央汇金入主新华人寿，助力公司进入康典时代，开始冲刺上市既然目标是上市，增加保费规模，快速提升总资产就成了这个时期的首要任务

日前，16日，新华人寿成功在港交所和上交所上市之后，新华人寿开始尝试转型但2013年初的负增长，让刚刚进入保险业务领域的康典压力很大经过短暂的尝试后，它选择了更稳妥的适度平衡策略

2014年初，丰丸执掌新华人寿，铁腕开启转型之旅渠道方面，重风险轻银保2016年，2017年，银保渠道保费规模大幅缩减，在产品结构上，大力开发保障型产品，推进重疾险创新，引导代理人以附加险销售促进主险销售，保费结构方面，将全面收缩批发业务，大力发展期货业务，在年度结构上，从短期产品向长期产品发展，同时提升代理商的利益，加强团队的销售能力，提高产品的推广力度，打造三高团队

伴随着转型的深入，新华人寿的保费规模和市场地位不可避免的下滑，这也导致市场上出现了一些质疑转型的声音。

截至2019年底，新华人寿已进入李全期由于他在投资领域的背景，他在战略制定中也表现出非常重视资产端的倾向它提出了二次腾飞的概念，其发展目标包括稳居第一梯队，突破资产万亿平台，规模与价值同步增长，产业间协同等公司整体实力再上一个台阶还需要三到五年的时间

在二次腾飞理念的指导下，新华人寿再次改变发展路线，采取更加灵活的战术，为冲击规模加大银保渠道的发展同时，为推动个险渠道转型，新华人寿随后提出了旧城改造和新城建设的概念在旧城改造方面，推进卓越计划首批试点机构，持续推进全系统三化队伍建设，促进核心优秀人力资源成长，在建设新城市方面，继续完善新生态营销团队建设方案，规划团队和销售模式的实施节奏

初衷是打造一支高素质的代理团队，但效果并不理想据知情人士透露，新华人寿代理人转型三个月以来，仅新入职600人，就业率极低由此，三化方案的实施也被放行目前只有新华人寿的卓越计划还在坚持，但效果有限

新华人寿的一些内部人士对公司的现状感到担忧除了个险转型效果不佳，产品竞争力不足也增加了代理人的工作难度，严重影响团队士气根据消息显示，新华人寿并没有对创新产品进行研究，只是因为这些产品不符合董事会对公司的价值导向，导致最终未能顺利上市此外，新华人寿涉足健康和养老服务，但在市场上的体量并不高目前以服务推动保险销售是主流，也缺乏竞争优势

不同的团队，不同的思路，新华人寿在行业的快速变化中摇摆不定，走向了战略亏损。

第五幕

大股东视角下的新华人寿:金融航母旁的一叶扁舟

新业务价值持续负增长，市场份额也持续下降同时，由于大环境的影响，新华人寿在资本市场上也表现不佳2020年10月至2020年8月1日，其a股价格已跌至28.84元，跌幅超过60%

在股价下跌的同时，新华人寿的个人股东也选择了清仓或部分退出2021年5月，前外资股东瑞士再保险彻底清仓新华人寿在此之前，大股东中央汇金公司曾有意将不低于10%的股份转让给阿里巴巴，但最终由于有关方面未能就部分环节达成一致，引战计划被叫停

从大股东中央汇金的角度来看，可能更容易理解新华人寿的现状及其摇摆不定的战略战术的由来。

作为中央汇金的子公司之一，新华人寿非常无足轻重，因为中央汇金持有多家国内大型金融机构的股份除了出口信用保险，新华人寿，中再集团，还包括申万宏源，中信建投，CICC等多家头部券商，以及光大集团，银河金控等最重要的是，它还是四大国有银行的控股股东，即中国工商银行，中国农业银行和中国建设银行，这些银行都是巨头

据统计，中央汇金公司管理的企业总资产高达150万亿元，而2021年国内GDP总量为114万亿元。

截至2021年末，中央汇金的工商银行，建设银行，农业银行和中国银行总资产分别为35.17万亿元，30.25万亿元，29万亿元和23.55万亿元同期保险业总资产24.9万亿元，新华人寿仅为1.13万亿元

利润贡献的差异也很明显2021年，工商银行净利润3483.38亿元，新华人寿净利润149.47亿元所以有人形容，新华人寿贡献的净利润只能算是中央汇金赚的一点茶钱

毫不夸张地说，如果把工行等国有大行比作金融航母，那么新华人寿只能算是一条船。

至于大股东中央汇金，虽然保险市场前景广阔，值得长期布局，但与其四大国有银行等大型金融机构相比，面对其规模上的巨大差异，其心态必然不同。

更重要的是，保险行业虽然资产规模不大，但门槛不低如果想更多地了解保险公司的经营管理，就必须熟悉大量的保险专业知识，这无疑增加了股东管理的难度比起重新学习一门专业知识，关注市场排名，核心财务指标等数据无疑更简单，更直接

第六幕

旧时代一去不复返，新时代需要新人。

伊森辞去新华人寿副总裁职务，出任天安人寿总裁，由明日系接手。

事实上，田明系与新华人寿渊源颇深，田明系的很多职业经理人都来自新华人寿比如华夏人寿原总裁赵子良，原常务副总裁提建设，原副总裁邹明宏等都在新华人寿工作过，天安人寿也有不少人，包括原新华人寿总裁孙兵，原资源管理中心主任郭子光，原行政管理中心总裁任芳芳，原人力资源部总经理张连青，原运营管理中心副主任毕闯等，从那以后他们都加入了天安人寿

在狼性文化中成长起来的新华人寿这一代职业经理人，也在资产驱动的责任保险公司大踏步前进的时候，迎来了职业生涯的高光时刻可是，时过境迁，在回归安全的旗帜下，这位昔日的顶级英雄如今已难觅踪影

每一代人都有自己的使命时代变了，观念变了，评价标准变了新时代，行业需要新的适应性强的人才

最近几天，对明日系旗下4家保险公司的处置意见已经出炉，两家寿险公司的主要负责人名单也已公布除了伊森执掌天安人寿，中国人寿的一批高级职业经理人将执掌华夏在保险资金无法接盘的情况下，国有险资和保险高管接手问题公司无疑是最保险的方式

但是，首先要知道的是保险行业的现状:大鳄出局，热钱退潮，低挂的果子已经摘了，高挂的果子还在，但是要靠真本事以客户为中心从高速度到高质量的转变不再是一句空话，而是必须要达到的目标

大鳄，职业经理人，好公司，坏公司，都是时代的产物在百年不遇的大变局下，保险业的市场格局势必发生巨变，有的崛起，有的失落，甚至消失在历史的长河中

比如新华人寿，从目前来看，已经逐渐平庸，而安邦则完全没有了。

其他保险公司呢。

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