VR玩起来，厂商不能只靠营销

最近几天，爱奇艺梦想Pro VR一体机上市为了鼓励用户使用，官方公布了连续打卡奖励打卡最长300天可以获得3000元购物卡和5倍奖励去年，Pico还推出了180天打卡返半价活动180天打卡完成后，一半的已付价格将返还给客户

作为一种新的营销实践，持续打卡返利似乎已经成为VR硬件厂商的标配，短期内也确实得到了市场的积极反馈打卡返利为厂商提供了宣传噱头，一定程度上增加了VR硬件的销量Pico官方披露，Pico 2022年春节全渠道销售额较上年增长32倍，营业额较去年春节增长29倍此外，VR硬件的DAU也水涨船高对于用户来说，为了达到打卡的目的，可以花更多的时间耐心体验更多的应用，提高对VR产品的认知度，丰富对VR产品的感受，获得真金白银的优惠从各取所需的角度来看，此举无疑是双赢的结果

对于很多VR用户来说，前沿技术带来的新鲜感够酷，但也消失得够快投资银行Piper Sandler今年发布了一份关于美国青少年使用虚拟现实设备的研究报告在拥有VR头戴设备的用户中，5%的青少年每天都会使用，12%的青少年每周使用几次，34%的青少年每月使用几次，48%的青少年很少使用中国青少年通常多久使用一次VR我还没有找到相关的调查数据，估计情况也不乐观由于VR玩家以青少年为主，可想而知，在整体VR用户中，闲置设备吃灰的速度并不比新鲜感消退的速度慢多少

打卡返利作为一种新的营销方式，无疑是VR硬件厂商提高VR用户留存率，获得更高用户粘性的有益探索在扩大用户群的同时，也能快速培养活跃用户其实为了撬动消费端，VR厂商在营销层面没少动脑筋

可是，在打卡返利期等营销手段结束后，又有多少用户能自愿开启VR硬件呢厂商是不是要开始新一轮返利来绑住用户的心毕竟打卡返利更多的是厂商在现有市场环境下的无奈之举这样就无法促进VR行业的可持续良性循环

让VR用户玩起来，不仅取决于玩家消费习惯的养成，更取决于硬件，游戏，内容生态的可持续发展。

就VR硬件本身而言，还远没有找到最优解，各种关键技术都需要改进迭代比如VR头盔太重不能长时间佩戴，VR头显的眩晕感依然存在，游戏中的动作捕捉有挫败感网络传输延迟大大降低了画面的流畅度，近眼显示屏的亮度，像素，刷新率等指标都有待提高行业各方需要以技术突破为牵引，驱动VR硬件从能用到好用

从软件角度来说，VR杀手级应用无法满足，无法为VR用户提供持续的新鲜体验被称为杀手级应用的音乐节奏游戏Beat Saber于2018年发布横扫了当年TGA 2019年最佳/最畅销VR游戏Rift，Oculus Quest的榜单四年过去了，Beat Saber依然排在各大排行榜的前两名其实VR游戏排行榜前10名都是相对固定的作为VR硬件的拳头应用，游戏也开始破局，无法留住老用户的心

事实上，VR内容应用带来的用户粘性也会让VR硬件受益全球最大的综合数字发行平台Steam发布的《Review 2021》报告显示，2021年，Steam新增VR用户增长率为11%，VR游戏行为增长22%2021年，Steam平台上线了超过500款全新的VR游戏，不断增加的VR游戏成为VR用户数据变化的主要原因

可喜的是，VR硬件厂商也在积极推动与其他力量一起不断创新实践生态建设和内容创作。

在生态建设方面，建立完整的软件生态系统已经成为行业领导者的共识为了完善XR内容生态，吸引更多开发者丰富内容和应用生态，行业龙头企业正在努力高通宣布成立总额1亿美元的骁龙元宇宙基金，谷歌推出Grow with Google Growth计划，HTC发布Vive X加速器计划和VIVEISV合作伙伴计划，Oculus提出Oculus Start计划...各类基金和开发者计划为开发者提供了技术培训，现金奖励，后期宣传等一系列激励政策，大大提高了他们的积极性

在内容丰富方面，科技巨头以体育赛事和音乐为突破口，丰富VR内容例如，在北京冬奥会期间，用户可以在NOLO Sonic VR一体机上体验冬奥会赛事的冰壶比赛Pico VR设备的玩家可以通过中央视频VR版观看精彩赛事，Insta360 Pro2和威瑞森将用8K+VR直播超级碗音乐方面，腾讯推出VR专辑，周杰伦，Roy，Jane Zhang等的VR专辑室上线，刺激大批粉丝体验超宇宙原型最近Pico举办了郑钧VR的私人演唱会，VR技术帮助让舞蹈更加炫酷用户可以通过扭动手柄实现全自由视角，仿佛置身于一场音乐会

短期打卡返利营销，长期生态内容补充VR硬件厂商都在不遗余力的留住用户，还需要更多的时间和实践来证明他们的成功

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