不要小瞧了她的力量

不断变化才能适应日新月异的时代。

智能电动车，或者说新汽车时代正在加速到来。虽然刚刚起步，但迭代速度超乎想象。上海车展期间，整个汽车行业都在忙着“拥抱变化”。国际会展中心洋溢着万象更新的气息，各大品牌展示新技术、新产品、新成果。

中国的传统汽车除了现有的燃油车品牌之外，还为电动车设立了新的品牌，因为他们的飞行员已经知道，登上新船时不能使用以前的船票。车展前夕，宣布要做“全球最爱女性的汽车品牌”的欧拉就是其中之一。

在不断变化的汽车市场中，欧拉开创了一个全新的品类，给出了一种全新的玩法。看似惊心动魄的一跃，实则历历在目；看似断臂，实则针对“所有女生”。

欧拉的选择符合女性思维。在女人的世界里，没有大而全的选项，她们需要的是专属和专注。

你选择了我，我会给你整个世界。3月份欧拉终端销量达13，049辆，同比增长10.38%，创下月度销量新纪录，位居新能源阵营第一。至此，1-3月欧拉累计终端销量达30，683辆，同比增长1035.1%。女性用户占欧拉整体销量的70%。

月销量一万，在年销量百万的长城汽车内部，或者在年销量千万的中国汽车行业，或许微不足道，但在汽车界，第一次有一个品牌把女性的地位从配角提升到了绝对主角。在欧拉看来，钢筋铁骨的汽车属于女人，代表速度与激情的跑车也属于女人。

在上海车展上，欧拉在现有黑猫、白猫、好猫的基础上，带来了首款纯电动超跑闪电猫和一款全新的复古款朋克猫。同时更加个性化，产品线也扩展到了b级车市场。

全新诞生的品牌欧拉，正在引领整个行业重新认识女性用户的价值和力量。

随着女性力量的逐渐崛起，女性不仅有挣钱的能力，也有花钱的勇气。凭借强大的购买力，他们正在成为各行各业的焦点，汽车也不例外。

不仅是欧拉，作为市场风向标的奢侈品牌也最先注意到了女性市场。凯迪拉克、林肯、奔驰等品牌纷纷向女性示好，推出针对女性的营销措施。产品在细节上也讨好女性，但没有欧拉那么彻底。

立志打造“全球最爱女性的汽车品牌”，意味着欧拉从研发到设计，从服务到营销，都将从女性用户的角度出发。

蔚来汽车的李斌曾经说过，“如果你想改变一个行业，你必须从改变用户体验开始。汽车工业已经走过了100多年，只谈汽车是不对的。”蔚来汽车选择成为一家根深蒂固的用户导向型企业，欧拉更进一步，选择聚焦女性用户。

欧拉的用户市场研究部每周都会参与与女性用户的交流，与她们探讨生活、工作、用车体验。我们不是以问卷调查的形式在纸上谈兵，而是从生活、工作等方面捕捉他们的痛点和期望。

“她想要我们的车长什么样，有什么功能，我们就满足他们。欧拉需要理解他们的情绪波动，制造他们需要的汽车。”长城汽车欧拉品牌总经理董玉栋表示，欧拉的目标是满足女性在汽车功能性和个性化方面的所有需求。

这是欧拉坚持的用户共创原则，将产品命名、车辆配色、功能部件、营销活动中定义的权利交给女性车主。

正如欧拉品牌营销总经理于飞曾公开表示的，“如果满足女性需求是为了讨好女性，甚至是为了吃软饭，我们欧拉就要把这碗软饭吃透，坚持下去。”

在最爱女人之前，欧拉明白，首先要做的是最懂女人。

在红海市场开辟一片蓝海，找到女性市场，扎根女性市场，欧拉的一系列玩法为传统汽车品牌的转型提供了新思路。

长城汽车董事长魏建军在2020年蓝皮书论坛上表示，新势力不能永远叫新势力，但他们会改变，旧势力会进化。最终，传统车企和新势力将不得不成为一条赛道。

他的话正在变成现实。2021年，几乎每个月都有新人入局，小米、滴滴、苹果等科技巨头纷纷将目光投向汽车行业。蔚来的理想小鹏变成了前波，智能电动车的赛道变得越来越拥挤。但在女性力量的支持下，独来独往的欧拉抓住了机会，先站稳了脚跟。

她的兴趣在哪里，欧拉就在哪里。

女性在汽车中的话语权越来越高。

面向未来，汽车正在改变大脑、手脚、心脏、神经和人。女性已经成为购车的主力军，尤其是在电动车市场，是家庭中增加和更换第二辆车的主力军。数据显示，2020年2月至10月，女性汽车用户增长64%，尤其是在一线城市。

欧拉圈女性消费者的方式并不复杂，可以用四个字来概括:“随你喜欢”。真的做到了，她的兴趣在哪里，尤拉就在哪里。

今年以来，欧拉与汉口二厂展开跨界项目，推出女性专用“暖心水”——玻尿酸泡泡水，从周边产品切入女性需求，进而获得情感共鸣；在售模特的莫兰迪配色紧跟时代潮流，满足女性对艺术、时尚、文化的渴望；“甜蜜跑”是联合国首个拥有自主知识产权的女子马拉松，与女性健康和运动生活方式紧密相连...

在刚刚结束的上海车展上，欧拉将展台布置成公主城堡，设置了美妆、美甲、口红、粉底、香水五大DIY线上名人打卡区。值得一提的是，本次车展的展台整体风格、配色、活动创意均出自广大女性同胞之手。

于飞把这种方式总结为聚集圈子。“我们现在不需要打破圈子。我们只需要聚集圈子，创造圈子，让我们的小姐和辣妈走到一起。这是我们的营销方式。”

不管你说多少甜言蜜语，最终还是要落到产品上。从最新的朋克猫和闪电猫可以看到更多女性专属的设计。

女人在乎细节。朋克猫设计了女性高跟鞋和化妆包的收纳空间，自带“暖男模式”，联动座椅加热、方向盘加热、腰部按摩。同时根据个人ID在手机上推送生理期提醒监测，满足女性无死角的细微需求。

女人需要被照顾。闪电猫配备L3+自动驾驶辅助、全场景智能自动泊车、ORA多模式一体化超级计算平台、ORA专属全方位超感系统、高通第三代智能平台、V2X万物互联...对女司机很友好。

很多人可能忽略的是，在欧拉的全新定位中，“女人”前面的两个字是“全球”。魏建军的环球梦众所周知。他最著名的一段话是，“全球化是中国汽车企业的唯一出路。长城汽车必须走出去，就算死也要死在国外。”

作为长城汽车内部唯一官方认证的自主品牌，专注于新能源，欧拉品牌也肩负着隐藏的使命，在确定的智能电动化未来扮演着先锋的角色。在此之前，欧拉的选择是一步到位，产品更加多样化，价格再次翻倍，覆盖更多价值区间。

基于中国的成功样本，欧拉未来如何俘获全球女性的芳心，值得期待。

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