合资车已触达买入点，大众ID最多降6万，飞度总价不到7万

如果问价格到没到位，我们可以肯定的回答，可以出手了。合资车的价格调整再次进入了买入周期。三个司机最近到一些地区的4S店走访了解到，像大众的电动车和本田的部分车型，目前已经调整到相积比很高的区间。如果想早日换购或者进入有车生活的，可以出手了。

我们首先以东北核心城市沈阳的4S店为例，后续会跟进其他城市的汽车销售情况。

ID系列优惠力度大，最高优惠6万元

从现场销售人员了解到，目前在售燃油版车型中，迈腾、速腾、揽巡、探岳等均有不同程度的优惠，像揽巡降价高达4万，是燃油车型里降价最多的。另外，大众ID系列新能源车型也受到不少消费者关注。其中，ID.6 CROZZ的优惠价格从29.39万元直降6万元，最终的该车型价格为23.39万元。

在现场，三个司机跟一些准车主们聊天得知，很多车主都是冲着ID车型大幅价格调整来看车的，另外，新能源车免购置税，此时购买新能源车比较划算。一些年轻的准车主们对ID车型时尚的外观比较认可，而且续航里程基本够用，对大众的产品力、德系造车工艺也非常信任。

大众4S店的销售人员还告诉三个司机，7月下旬，大众方面就官宣对ID系列开启大幅降价，像ID.4车型当时降幅就达到4万元，同时还加码了置换补贴、免息贷款等多项优惠，可以说是非常实惠了。

作为大众旗下的新能源品牌，大众ID系列车型以年轻消费群体为主。自7月份开始，上汽大众旗下ID.3进行了终端促销活动，性价比进一步提升的ID.3很快赢得了终端市场的回应。连续两个月ID.3的单月销量破万，ID.3的热销也带动了ID.4 X和ID.6 X的终端人气和销量。

而ID.家族月度销量连续两个月实现破万的成绩，使得上汽大众成为新能源成为比较受关注的合资品牌之一。截至8月底，上汽大众ID.家族累计销量已超过15万辆。

除了大众这面降价优惠不断之外，广汽本田这面也有多款车型降价促销。三个司机也顺便探访了沈阳当地一家广汽本田4S店。

混动车型比燃油车型关注度高，冷门车型优惠力度大

在广汽本田这面，燃油车和混动车型均有优惠政策，降价优惠在1.5—5万元之间，降幅最大的是本田ZR-V致在车型，直降50000元，降幅最小的是本田飞度，只降了1.5万元。

听销售人员介绍，本田ZR-V致在这款车优惠力度最大，是为了吸引更多的消费者关注。目前，进店看车的消费者对比较热门的车型更关注，像雅阁、皓影等，甚至连店里价格最低的飞度都有不少人打听。

作为紧凑型SUV，本田ZR-V致在售价区间为15.99万-22.89万元。动力配1.5T和2.0L发动机，而在这个价位，基本是自主品牌天下，哈弗H6、长安CS75 PLUS、长安欧尚Z6、吉利博越L、奇瑞瑞虎7、广汽传祺GS4等，竞争非常激烈。

在价格调整之后，本田ZR-V致在具备了一定吸引力，接下来会不会撬动一部分消费者，接下来的9月和10月还是比较关键的。目前消费者大部分人还是处于持币观察状态，也许都在等待一个入手的时机。

在广汽本田4S店里，一些消费者对本田混动产品感兴趣的比较多，像混动版的雅阁和皓影的展台有不少人进行咨询。在优惠力度上，混动版2.0L的雅阁能优惠2.8万元，而混动版的皓影能优惠3万元。

降幅最小的车型是飞度，最多能优惠1.5万元，飞度毕竟是小型车，价格也不是很高，降价空间比较小，该车起步价才8.18万，目前6.68万就能拿下，而且店内就有部分现车，有适合的车型当天就可以提车。

三个司机观点:

从走访的4S店来看，消费者对新能源车型的关注度要比燃油车型的高一些。在优惠力度上，大众这面新能源车型要比燃油车的优惠幅度大；在本田这面，销量差的车型要比热销车型优惠的幅度大。而在购车过程中，消费者对最终提车价格、用车成本、后期维护费用、续航等方面的问题咨询的比较多，这也是消费者最直接的诉求。对于此时有打算购车想法的准车主们来说，建议多去当地4S店转转，应该能选到一款适合自己的车型。后续，我们也将持续关注全国其他地区的优惠情况分享给广大网友。

撰文:朱玉冬

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