三只松鼠：开启分销全域布局首战聚焦百亿级坚果礼市场

在三只松鼠关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告发布后的第五天，三只松鼠分销事业部总经理鼠亿以网络直播的形式发布了三只松鼠的全球分销战略。

作为三只松鼠从电商向全渠道转型的关键渠道之一，线下全球分销的动作一直备受外界关注。2021年10月糖兄妹组合分销战略明星产品发布会上，三只松鼠发布了以坚果为核心，以分销为重点的新战略，提出了五年分销100亿元的愿景目标。对于分销商来说，他们应该遵循“最好之一”的原则:要么是当地渠道的顶级客户，要么是他们的贸易公司的前2名。

自从发行策略发布以来，三只松鼠的发行进度可谓是势如破竹。据鼠亿介绍，2021年10月，公司已与300+经销商达成合作；11月，包括85%的百强超市和近万家本地小型连锁超市在内的超市进入市场；年货节期间实施3300+2平米以上优质门店，投入2000+导购。通过全国多个城市的阶梯媒体广告，兑现对经销商的宣传承诺。年货节期间整体分发出货8亿+。

根据投研机构对年货节期间全国8000家KA门店2022年货节坚果分类的监测，三只松鼠线上线下超市的坚果分类POS总数达6.16亿，占市场16.5%，同比增速达339%。另三只松鼠近期发布的2021年年报显示，报告期内，新发行业务整体营收16.09亿元，同比增长38.16%。元旦期间，已入驻的连锁超市百强中，三个松鼠坚果品类在渠道占比超过60%，销量位居元旦第一。

这一系列成绩的背后，既是市场和众多经销商对三只松鼠坚果品类的信心，也是经销团队快速成熟的支撑。也是三只松鼠对发行市场的敏锐触觉和步步为营。

关于分销团队和业务流程体系的现状，鼠亿表示，三只松鼠分销团队已经构建了成熟的流程体系。今年4月推出的分销CRM系统是整个分销业务流程标准化管理的标志性事件。目前三只松鼠的分销团队能力经历了快速迭代，整个分销组织架构设计和人员构成与专业线下分销团队基本一致。

保持着对市场的敏锐嗅觉，三只松鼠围绕全国坚果盛典，确定了三大分销发展计划战役。第一场战役，也是核心战役之一，是2022年坚果礼的全球发行战。据鼠亿介绍，去年三只松鼠坚果礼品在分销市场的核心增长点来自客户覆盖的横向增长和客户存量及运营的纵向增长。可以说，坚果礼物真正进入线下分发的红利，是横向和纵向双增长驱动的。

从直播间透露的信息来看，三只松鼠计划力争今年元旦坚果盛典客户数实现1000+，启动全国81个重点批发市场和近400个小型批发市场的客户布局。“我们将快速推进坚果礼品产品在不同市场层级和渠道场景的定制细分，通过产品托盘细分避免渠道冲突。我们坚信坚果礼在中国有成为百亿级物品的潜力。”鼠亿说。

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