东鹏饮料刘丽华：竞争利好功能饮料行业繁荣发展

董鹏饮料集团副总裁兼董事会秘书刘丽华

四川大学工商管理硕士，2006年7月至2018年10月任招商证券股份有限公司投资银行部董事，2018年10月至2019年4月任董鹏饮料股份有限公司财务管理中心负责人，2019年4月至2021年9月任集团财务总监，集团副总裁，董事会秘书，2021年10月起任集团副总裁，董事会秘书，至今担任深圳市史圣智能装备股份有限公司，深圳市广利联讯股份有限公司，深圳市柯彤科技股份有限公司独立董事

在功能饮料行业充分竞争的背景下，功能饮料重叠的品牌效应更加明显董鹏饮料持续增长背后的逻辑是什么董鹏饮料秘书长刘丽华为我们一一解读

谈及一季度业绩，刘丽华表示，虽然由于成本上升，销售费用和管理费用增加，利润增长放缓，但董鹏饮料作为民族品牌功能饮料的领导者，尽管中国多地爆发疫情，今年年初销售收入仍保持持续增长同时，董鹏饮料也面临着新的机遇和挑战

收入持续增长才是王道。

一季度保持高增长。

日前，董鹏饮料发布2022年第一季度报告报告期内，公司实现营业收入20.07亿元，同比增长17.26%，净利润3.45亿元，同比增长0.81%，基本每股收益0.86元

刘丽华表示，今年一季度，在全国多地爆发疫情的情况下，主要原材料PET和白砂糖价格持续上涨，导致成本上升，利润增长放缓可是，董鹏饮料公司第一季度的收入仍然保持了17%的增长

深化渠道拓展，坚持冻结和展示是最大的广告

疫情最直接的影响就是销售网点的发展面临挑战开网点一般就是开出去跑路目前部分地区因疫情活动受限，开设网点的速度和数量受到影响刘丽华表示，尽管受到上述影响，但第一季度的网点数量比上季度末增加了7万个，这是团队齐心协力的结果

虽然受到疫情和春节寒冷天气的影响，但三大营销总部的营业收入仍保持了分地区增长——广东营销总部营业收入同比增长7.07%，全国营销总部延续了2021年第四季度的良好增长态势，营业收入同比增长25.60%，全国直营总部同比增长19.89%，其中公司电商销售额同比增长102.79%。

传统强势区域增长良好，华东，华中市场增长达到35%，超过全国平均增速刘丽华说

谈及渠道拓展，刘丽华补充道:在未受疫情影响的地方，我们正在做一些促销活动，董鹏0糖特饮，董鹏大咖等新产品也会带来新客户在终端渠道铺设上，公司高效实施‘冷冻和陈列是最大的广告，是产生销售的基础’的营销策略，持续加强冷柜投放和产品陈列

加速品类扩张

培养产品增长的新力量。

除了董鹏特饮，董鹏饮料正在加速产品裂变和品类扩张，有望进一步打开增长空间目前，公司已推出无糖能量饮料董鹏0糖特饮和低糖咖啡饮料董鹏大咖奶昔拿铁等产品，不断拓宽消费群体刘丽华表示，其他饮料同比增长50.53%，新产品董鹏大咖，董鹏0糖特饮，董鹏加枫功不可没最近，该公司还将陆续推出董鹏泡泡专用饮料和董鹏运动专用饮料

此外，2022年，董鹏特饮正式成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能性饮品，并准备推出由赵云和花木兰共同命名的董鹏泡泡特饮新定制产品，以吸引更多年轻人。

关心关键人物，建设国家

品牌的差异化认知

在谈到如何触及关键人群时，刘丽华举了卡车司机的例子:蓝领工人和卡车司机是董鹏饮料的忠实和重度消费者疫情期间，董鹏饮料开展了关爱货车司机的公益活动，有针对性地派送了价值2400万元的董鹏特色饮料，为高速公路上的货车司机带来了温暖的关怀同时，今年，该公司在高德和百度地图上对司机进行了有针对性的宣传

此外，刘丽华还提到，为更好地履行上市公司的社会责任，为和谐社会做出贡献，公司拟首次出资800万元人民币，发起成立董鹏饮料公益基金会，继续践行公益活动。

竞争有利于功能饮料行业。

繁荣和发展的好事

饮品赛道具有较高的成长性，董鹏饮品作为占据国内功能性饮品优势赛道的行业龙头，一直备受市场和消费者的关注目前不仅有红牛，还有乐虎，体能等在功能饮料市场，竞争是非常透明的

谈到竞争格局，刘丽华表示，从2003年董鹏饮料重组到现在，红牛已经是整个功能饮料行业的强势品牌快20年了2003年的时候，我们还是广东的一家小型民营企业，上市前并没有引起太多关注但在激烈的竞争下，董鹏饮料实现了持续快速增长，市场美誉度，品牌影响力和消费者认知度越来越强，市场份额快速提升

刘丽华认为，在公平的市场环境中，最重要的是消费者的认可竞争能给行业带来繁荣把行业做大做强，提升消费者对功能饮料的认知度，促进消费习惯的形成，对行业来说是好事

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